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由 多仔 發表於 週三 1月 07, 2009 10:15 pm
不否認
曾經 我站在只要店家符合一些基本要求狀態下
原則上,我多站在支持漫畫店複合影音[DVD]的立場
畢竟在那時一個月投入三萬多的總片款
卻能一個月換取平均租借約1500~2100片外借量的營業額
在房租與人事水電不變狀態下~~確實是值得的!
可是畢竟市場是會改變的!
96年年尾的約就隱隱感覺不對
97年1月起自己的三家店在拿片量更變趨向保守
果然經過一年的驗證實際上證明
dvd對漫畫業這個行業是擴大的
但對有復合影音的漫畫店家卻是萎縮的
[ 為何?因為加入影音複合行列店家速度遠快於產業這塊餅的擴大,
所以反而導致店家市場變相縮小]
漫畫店複合影音的整合,與起點
相信沒有爭議
是由錦城梁先生跳出來與上游片商接觸與引進
而也感謝梁先生拉多仔一把
讓多仔由頭參與漫畫店複合影音這塊處女地的開拓
當然我們這批先驅也享受到了
初期複合對消費者 [ 驚豔與驚喜和獨佔 ] 的甜果
真的很懷念~~~
當時跟大哥兩個人有計畫的也充滿熱情的每一天
可惜 市場是開放的 獨占無法永遠
由95年中,上游開放其他體系切入代理
讓一切市場佈局皆亂了調
惡性佈局/削價/搶客等等商業行為直接間接導致了dvd市場目前的狀況
漫畫店複合影音在無計畫與無節制的擴充
一方面讓整個市場消費者習慣與熟悉並完全接受了新型態的經營模式
但另一方面
卻也讓整個市場大餅被分食過細而導致利潤急縮
[ 本來,多仔是判斷在傳統光碟店相繼倒閉時,釋放出來的影音市場,在漫畫店夾雜房租/會員/水電/人事已被本業吸收,絕對具有絕佳切入點….可惜,計畫趕不上變化,經營不善的光碟店倒店的速度比預期慢,而切入這塊市場的漫畫店家卻膨脹太迅速…讓很多事情變了調! ]
隨著各代理商百家爭鳴
這兩三年DVD的取得與片源
走向了檯面化與多元化
各家體系點片制度趨向完善
片源取得更是不虞匱乏…與多元
可是相對的也代表店家成本具有膨脹風險與點片難度整體拉高
漫畫店複合影音走到今天
多仔希望各家體系代理商
98年能夠重視與面對幾個問題
1- 教育店家 , 畢竟我們是漫畫店不是光碟店,因而再附合影音的策略經營上會跟光碟店有所不同,且在不同地區也須有所調整…多仔認為代理商應該有責任去整合經營資訊提供與適當的經營諮詢給不同的店家…而不是在單純的倡導有複合便能賺錢,即有競爭力…
[ 漫畫店經營書籍幾十年,在書籍的策略上,各方資訊明確,取得方便,但畢竟光碟經營才短短5年,多仔認為這部份的經營知識代理商與各大店前輩們能釋放出來,讓大家一起檢討改進了! ]
2- 片源篩選
隨著各體系的成熟,多仔發現97年有個非常嚴重的問題.
就是代理商對片源與種類的篩選不夠嚴謹
或許各位代理商大爺們會說
店家可以自由選啊!
你們只是提供片源資訊但並未有強迫,這點跟每天進新書可以挑是一樣的!
但請各代理商大爺們注意
每日的新書
A- 他是可以退的,勝制沒有封膜的還可以讓我們試擺試租,可以看到實體書才決定要不要進,可以先拿書賺營業額,晚一個月再付款,勝制就算進錯一本書,了不起賠幾十塊或一百多
但是,DVD卻是無法嘗試與退貨…且每拿錯一片,成本可能就得增加500大洋,
且他無法像書籍書款可自由調整…我們是得簽約吃一定量的
B- 目前漫畫店的書籍中盤,會給店家的書主要是以台灣/日本/韓國為主,市場消費者的口味有一定模式可循,但電影DVD的來源卻來自全球…書店消費者面對太多不同口味的電影,不但是他們不知如何選擇….事實上,聯店家也有很大的點片困擾
所以,基於市場上佔有率較高的百X達與X藝和阿X羅,多無法達到每一部電影多有,……多仔認為我們只是複合,實在是不需要讓店家面對如此雜的影片資訊.
記得,我們剛踏入複合拓展這塊市場時,片源不足…卻可以簡單將DVD分ABC等級,告知店家假設單純提供服務只要點A檔片就可,有心經營的店家選AB…朝大店努力的也只有ABC三種全吃就可以與光碟店競爭
但現在各代理商,在好心提供更多片源,但卻不篩選與教育的狀態下,
造成市場片源可能由ABC擴充至ABCDEFG的量
想單純提供服務的店家不在被允許只能選A
而無法成為大店的店家,本來只需選AB
但卻往往在不懂或眼花撩亂下點了ABCD造成營收沒上去但成本反而暴增
而想成為大店者
當她吃下ABCDEFG時,卻發現畢竟我們是漫畫店不是光碟店,可是片款卻比正職的光碟店還高,但光碟營收依舊無法跟這些正職的光碟店相同
這幾點,烏鴉嘴的多仔很擔心未來會將復合的店家推向惡性循環
讓影音複合的美意變成毒果
對各位代理商也形成殺雞取卵的現象
所以
在此,新的一年
多仔希望各代理商能握手言談
商場上沒永遠的敵人
希望你們幾位前輩能整合幫店家爭取資源
並釋放經營知識,建立完整的經營策略
當店家的第一個守門員
幫我們把關篩選適合書店節目
讓你們有錢賺,我們也有錢賺…有錢大家一起賺!
曾經 我站在只要店家符合一些基本要求狀態下
原則上,我多站在支持漫畫店複合影音[DVD]的立場
畢竟在那時一個月投入三萬多的總片款
卻能一個月換取平均租借約1500~2100片外借量的營業額
在房租與人事水電不變狀態下~~確實是值得的!
可是畢竟市場是會改變的!
96年年尾的約就隱隱感覺不對
97年1月起自己的三家店在拿片量更變趨向保守
果然經過一年的驗證實際上證明
dvd對漫畫業這個行業是擴大的
但對有復合影音的漫畫店家卻是萎縮的
[ 為何?因為加入影音複合行列店家速度遠快於產業這塊餅的擴大,
所以反而導致店家市場變相縮小]
漫畫店複合影音的整合,與起點
相信沒有爭議
是由錦城梁先生跳出來與上游片商接觸與引進
而也感謝梁先生拉多仔一把
讓多仔由頭參與漫畫店複合影音這塊處女地的開拓
當然我們這批先驅也享受到了
初期複合對消費者 [ 驚豔與驚喜和獨佔 ] 的甜果
真的很懷念~~~
當時跟大哥兩個人有計畫的也充滿熱情的每一天
可惜 市場是開放的 獨占無法永遠
由95年中,上游開放其他體系切入代理
讓一切市場佈局皆亂了調
惡性佈局/削價/搶客等等商業行為直接間接導致了dvd市場目前的狀況
漫畫店複合影音在無計畫與無節制的擴充
一方面讓整個市場消費者習慣與熟悉並完全接受了新型態的經營模式
但另一方面
卻也讓整個市場大餅被分食過細而導致利潤急縮
[ 本來,多仔是判斷在傳統光碟店相繼倒閉時,釋放出來的影音市場,在漫畫店夾雜房租/會員/水電/人事已被本業吸收,絕對具有絕佳切入點….可惜,計畫趕不上變化,經營不善的光碟店倒店的速度比預期慢,而切入這塊市場的漫畫店家卻膨脹太迅速…讓很多事情變了調! ]
隨著各代理商百家爭鳴
這兩三年DVD的取得與片源
走向了檯面化與多元化
各家體系點片制度趨向完善
片源取得更是不虞匱乏…與多元
可是相對的也代表店家成本具有膨脹風險與點片難度整體拉高
漫畫店複合影音走到今天
多仔希望各家體系代理商
98年能夠重視與面對幾個問題
1- 教育店家 , 畢竟我們是漫畫店不是光碟店,因而再附合影音的策略經營上會跟光碟店有所不同,且在不同地區也須有所調整…多仔認為代理商應該有責任去整合經營資訊提供與適當的經營諮詢給不同的店家…而不是在單純的倡導有複合便能賺錢,即有競爭力…
[ 漫畫店經營書籍幾十年,在書籍的策略上,各方資訊明確,取得方便,但畢竟光碟經營才短短5年,多仔認為這部份的經營知識代理商與各大店前輩們能釋放出來,讓大家一起檢討改進了! ]
2- 片源篩選
隨著各體系的成熟,多仔發現97年有個非常嚴重的問題.
就是代理商對片源與種類的篩選不夠嚴謹
或許各位代理商大爺們會說
店家可以自由選啊!
你們只是提供片源資訊但並未有強迫,這點跟每天進新書可以挑是一樣的!
但請各代理商大爺們注意
每日的新書
A- 他是可以退的,勝制沒有封膜的還可以讓我們試擺試租,可以看到實體書才決定要不要進,可以先拿書賺營業額,晚一個月再付款,勝制就算進錯一本書,了不起賠幾十塊或一百多
但是,DVD卻是無法嘗試與退貨…且每拿錯一片,成本可能就得增加500大洋,
且他無法像書籍書款可自由調整…我們是得簽約吃一定量的
B- 目前漫畫店的書籍中盤,會給店家的書主要是以台灣/日本/韓國為主,市場消費者的口味有一定模式可循,但電影DVD的來源卻來自全球…書店消費者面對太多不同口味的電影,不但是他們不知如何選擇….事實上,聯店家也有很大的點片困擾
所以,基於市場上佔有率較高的百X達與X藝和阿X羅,多無法達到每一部電影多有,……多仔認為我們只是複合,實在是不需要讓店家面對如此雜的影片資訊.
記得,我們剛踏入複合拓展這塊市場時,片源不足…卻可以簡單將DVD分ABC等級,告知店家假設單純提供服務只要點A檔片就可,有心經營的店家選AB…朝大店努力的也只有ABC三種全吃就可以與光碟店競爭
但現在各代理商,在好心提供更多片源,但卻不篩選與教育的狀態下,
造成市場片源可能由ABC擴充至ABCDEFG的量
想單純提供服務的店家不在被允許只能選A
而無法成為大店的店家,本來只需選AB
但卻往往在不懂或眼花撩亂下點了ABCD造成營收沒上去但成本反而暴增
而想成為大店者
當她吃下ABCDEFG時,卻發現畢竟我們是漫畫店不是光碟店,可是片款卻比正職的光碟店還高,但光碟營收依舊無法跟這些正職的光碟店相同
這幾點,烏鴉嘴的多仔很擔心未來會將復合的店家推向惡性循環
讓影音複合的美意變成毒果
對各位代理商也形成殺雞取卵的現象
所以
在此,新的一年
多仔希望各代理商能握手言談
商場上沒永遠的敵人
希望你們幾位前輩能整合幫店家爭取資源
並釋放經營知識,建立完整的經營策略
當店家的第一個守門員
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