lalahung的部落格

頂店好不好?
頂店好?好在哪?
問10個人有9個可能回答你:
[ 頂店好 , 好在省錢 ]
沒錯 !比起新開店得花到百來萬
如果用頂店的幾乎足足省一半
只要花個幾十萬就能圓個當老闆的夢
誰敢說不好ㄋ?
頂店好 , 好在哪 ?
好在能 [ 省錢 ] ,
好在只要花個幾十萬就能 [ 圓 ] 個當老闆的夢

但 !
頂店真的好嗎　？
大家多知道多仔剛開第２家店
大家也知道多仔在錦城
大家更知道錦城是８－９年的老書商
因此這一年多來
多仔接觸到　想收　／　想賣　／　想頂　的店家
可能沒９０也有１００
但為何多仔的第２家店不用頂店來省下白花花的鈔票
反而要多花２－３倍的錢開家新店ㄋ？
為什ㄇ？。。。。。。難道多仔愛當凱子或神經錯亂

翻翻各頂讓拍賣網
１－　［　倦了　］
２－　［　移民　］
３－　［　另有投資跟事業　］
４－　［　家中有事　］
５－　［　結婚等等　］
多仔接觸到這行業以來，這些藉口千篇一率，就是沒人說
［賺夠了。。所以想頂］
也就是沒見人老實說是因
做不好　／　賺不到錢　／　賠錢　所以要　［頂］

或許你會覺得多仔太偏激　
但多仔只是頂破事實而已
事實上多仔在這２－３年也真的見過　［真正賺錢的店－在頂讓］
可是這２－３家真正賺錢的店，頂讓金都比開一家新店還高　
［在１６０－３００多萬之間］
我們換一個角度想想
如果你真的有家賺錢的店　
［連人事費用多可以打平，不玩數字遊戲，就算自己雇也得領薪水吧］
今天就算你有其他因素無法管店
通常應該也是請幾個人，然後繼續丟著，穩穩的每個月收個幾萬投資收入
而自己多在背後當遙控店內的大老闆
也或許───你真的無心經營了，想換大筆現金回來
那因為你的店平常是賺錢的
我相信你週遭的人多應該會知道，也會羨慕你真的有家會賺錢的店
那我想等你表達不想做時
通常第一個想頂的，你會想便宜他的應該是
［親朋好友］
第二個通常就是
［你的老會員───別跟我說你沒聽過會員想開漫畫店的，那生意也太差了吧］
第三個通常就是
［藉由書商管道流出風聲，畢竟每天幫你送書的，補書給你的書商，最知道你的體質，別懷疑，通常真正賺錢的店流出市面已高價頂讓多是這個管道］
當然或許還有某些因素一家賺錢的店會走上拍賣頂讓網
［多仔就有過一段時間，因淡水－信義區的距離，因區域跟友店重疊的關係，想把吳興店頂掉，但我卻願意開放查營收／查帳／甚至先讓買家試著營運一個月確定沒問題再付錢都可──只因為俺家扣掉每月實際成本含人事就是還可以賺，只不過最後還是選擇丟在那每月賺點零用錢而已］
而這些真正賺錢的店因為賺錢所以多仔個人認為啦。。。價格不可能低
而這些老闆為了賣個頂個高價
也必要經的起考驗
如果你真的有幸遇到這種店
那我想你應該對他提出幾個要求
１－查核至少半年內的營收　［請不要直接相信電腦報表，因為那會作假，而是應該抽查交易紀錄］
２－查核至少半年內營收減成本［實際成本含人事與減掉每天預備金等］是否為正
３－請他提供每月實際成本表
４－請他提供一年新書的進書請款單［請他跟書商要，書商電腦作業不可能沒有，一家賺錢的店有一定的書款，至少不包含雜誌港慢，那每個月的新書款應該在４萬以上<這是95年左右ㄉ數據，由於近年書價不斷ㄉ漲價，發書量也爆增，所以目前ㄉ書款應該更高...>......那個每月１－３萬新書款的，他的店能有競爭力讓他賺錢，那還真見鬼勒］
５－試著提出你免酬勞，讓你試著陪班打雜２周－１個月看看［記住這裡要注意這段期間常報到，個人每天租借金額很高對每天營收多很補的客人，跟異於這家店以往頻率突然出現很密集預放的預放金，因為多仔看過太多想頂店時發動親朋好友來充場面，製造人氣的狀況，這些人查他們的歷史交易紀錄應該就可以發現異常了］
６－查看它的未消耗預放，很多人以為頂店便宜，實際上是錯的，因為你的頂讓金應該還要加上未消耗預放，畢竟那些錢早被老闆收走，等著你來清償了［多仔也看過很多老店，有人潮，但卻沒錢潮，就是因為以前收太多預放，後面每個客人來租書多只是在耗以前的預放。。。根本收不到錢］
當然如果以上６點多沒問題，納多仔就真的恭喜妳今年真的財神到，有機會做個賺錢的事業───加油喔！

要找到符合這６點的其實也不難
多仔說了那麼多的廢話
但為何多仔依舊要開新店兒不採用頂店的
答案只有６個字
習慣　／　印象　／　市場

花個幾十萬就能 [ 圓 ] 個當老闆的夢
看起來便宜但實際很貴
如果你真的只是想當個老闆，想聽人家喊你一句老板
我建議你花個５萬批些衣服擺地攤
花個５萬弄個小攤子賣個小吃就好
為了聽２個字。。。損失幾十萬跟時間
真的那２個字真的是一字千金──好貴喔
開漫畫店對我來說是［創業］是［事業］是［想賺錢］
賺的到錢可以獲得成就感
事實上客人喊我老闆或死老頭或胖子
ㄏㄏㄏ...多仔都是沒差的

回歸正題
習慣　／　印象　／　市場
為何那麼重要ㄋ
你有沒有過一種經驗
一家新開的店，他可能是賣麵，可能是賣３ｃ產品
剛開幕時你因為好奇走進去
點了一碗麵或買了一個ｍｐ３
但卻因為很難吃或那個ｍｐ３品質不良或店員服務態度不好或整體感覺差
你去了１次２次３次你就放棄在去那家店
就算那個麵攤那家販賣店在你每天必經的路上
你一個月兩個月甚至一年你也不在願意進去消費
就算他在辦活動／週年慶在門口搞的熱熱鬧鬧
你就是［視而不見］
或許那個麵攤老板剛好只是你吃的那碗麵難吃
但他還有其他好吃的麵類
或許他的手藝進步了
或許你買到的品質不良只是剛好運氣不好
或許他只是剛開店在服務上還不周。。但經過一段時間早已改善
或許更多的或許
這家店早就符合你想要的
但卻因為刻板印象讓你不在跟他接觸
相同道理一家無法真正賺錢的店
那他必然有很多這樣的客人
今天就算你接手了
你重新裝潢／書籍整批換新的／你服務比前任老闆更好／你的優惠更多
但是因為刻板印想早就將這家店當隱形[視而不見]的客人
他永遠無法得知
請問
你有幾成的把握改變這個現象
老實多──多仔認為這比開一家新店創造新客群還要困難

第二個原因
一家想頂的店通常經營一段時間
而這裡的市場因為他長期不懂得經營
進書錯誤／服務不周／吸收過多預放。。。早就把市場搞爛了
要突破一家店長期定型營收不佳的市場
說真的多仔感覺創造新的市場比他更簡單

第三個不算原因
很多頂店的人跟多仔說他因為資金不足
所以選擇花幾十萬頂店。。雖然現在每月小虧個３－４萬
但經過一段時間就能慢慢改善
但多仔想請問
你省了一半的錢頂了一家體質差的店
你不用補書改造體質嗎？──這龐大的補書款［通常在２０－５０萬］你有預料到嗎？
你每個月小虧一段時間，每月小虧的錢乘以一段時間［６個月－１年－２年］這筆金額有多大＋上妳的頂讓金直逼開店成本了
有人潮沒錢潮－上一手吸了大筆預放脫手給你。。請問這些不是你的成本嗎？

打到這裡。。。多仔發現俺的廢話真多
不過最後我依舊要再問你一句
頂店好不好？
我想你心中應該跟我一樣有個好答案了