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新手進書建議守則
*注意事項 :
1.大家得認清一個事實,沒有任何一家店的首批書籍 能盡善盡美, [ 不過我還是相信好的首批書夠讓你贏在起跑點 ] ,並且滿足該店所有的消費族群,這中間牽涉很多問題,所以不作解釋 ,這點就算是 一些書商的直營大店也是同樣得面對的,所以每一位站在櫃檯的人員,多必須學習與發展出一套屬於自己的 [ 技巧性話術 ],再適當的時機跟客人說 [ 抱歉!本店暫無此書or DVD,你是否要先看某某套書或某片DVD ]~~這句話說的好,能讓新店家免於陷入初期書款過度膨脹的惡夢 .
2.新開的店家畢竟藏書與首批書,因尚未調整好,也不一定剛好符合該區市場,因而大多必須承擔一些多餘的 [ 任務書 ] 書款,這些一時性的任務書,對新店通常功能是在期初綁住新客人的,因而如何進購 [ 任務書 ] ,與如何控管進購這些[ 任務書 ] ,便成為一家新店,期初最重要的功課之一了 .
3. [ 任務書 ] 解釋 :
此類書最常出現在武俠市場 . 舉例,如果開店未滿6個月,而今日送來的新書中,剛好有一本 [奇幻世界第15集] ,且店內也剛好沒有1-14集 . 而新店家因剛開幕尚不熟悉市場喜好,因此通常我們會先將書不拆封上架擺放14天,藉由這14天給客戶選擇看是否拆閱租借來了解市場 . 但如果第15天還是沒人拆,則會建議馬上下架退書,如果有人拆閱了,就當他是 [ 任務書 ] ,但前面的1-14集決不馬上補新書,而是看後面狀況處理,或慢慢等待剛好有2手書出現在做補書動作 .
*任務書三種後續處理狀況
1-假設進到18集剛好完結,則15-18[完]擺放一陣子後,便處理下櫃,不再補前面的.
2-假設15集有5人看,但進到18集時發現租次剩0-2人,此時通常 以營運數月,通常藏書已略作調整也有一定基本客戶群了,則15-18[斷頭]下櫃處理.
3-假設發現後面看的人越來越多,且剛好出現2手書可以補,則可以考慮補進湊齊一套 .
4. 除非你準備足夠的週轉金或特別偏好/目的,否則 * 強烈 * 建議新店第一年勿碰BL書籍與輕小說跟同人志,因這三種是目前最燒錢但初期成效最小的小眾市場.

再來便是對新店家的進書建議了

但這裡還是要說明2點
1.進書策略沒有永遠不變的,通常每隔3.4個月會做些檢視調整
2.且在店家邁入不同的使命時期與地域差異,跟培養的客戶族群最後多會養出一套最適合自己的進書法則

.....以下文章暫時不PO，因為多仔的進書策略每隔幾個月變會依狀況做修改，所以有興趣的就直接找多仔...........


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多仔~
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